金融出身のキャリアコンサルタントのBLOG

先日、野茂選手が引退しました。

個人的には結構びっくりしました。
数少ない好きな野球選手の一人だったので。
Numberで特集されていると必ず買っていました。

彼の魅力は、ファンのことを意識しつつも、自分のやりたい事・挑戦したいことを純粋に突き詰めている姿勢でしょうか。

日米通算200勝達成も単なる通過点と語り、記録に関しては非常に淡白。
どちらかというとその日、自分のパフォーマンスが高いレベルで表現できたか、そしてそれがプロとして通用したのか、といった事を優先して考えてしまうタイプなのではないでしょうか。

普段は寡黙で、マウンド上のパフォーマンスが自分の表現の全てと言い切る野茂選手。古い男のせいなのか、そういった姿勢に共感してしまいます。

以下、野茂名言集です。

「挑戦すれば、成功もあれば失敗もあります。でも挑戦せずして成功はありません。何度も言いますが挑戦しないことには始まらないのです。」

「希望はあるが、不安はなない」

ちなみに、引退コメントで、引退するときに悔いがないという選手が多いが、僕の場合は悔いが残るといったコメントもいかにも野茂選手らしい。

あまり他人からの評価を気にせず、自分を一番表現できる事・自信のある事で高みを目指す、これが大事だなと野茂選手を見るといつも思います。

これから、野茂選手特集が各メディアで出ると思うのでたくさん見たいものです。

既に日付が変わったのでタイミングが悪いのですが、31歳になりました。
この会社にジョインした時は、まだ28歳。そこから3度目の誕生日を迎えました。

先ほどオフィスで、チームのメンバーから、期せずしてお祝いをして頂きました。
高校・大学と体育会に所属していたせいもあり、誕生日を皆に祝われるという風習に慣れておらず、ややとまどいましたが、実際して頂くと嬉しいものですね。

気を遣わせてしまったのかもしれませんが、ありがとうございました！

そんな中、子供の頃に思っていた30代のイメージと今の僕は乖離があるのだろうか？とふと思ってしまいました。

個人的には、それなりに自分の足で立ち、自分の腕で家族を養えるようにはなってきたような気がしており、そんなに乖離はないなかと思っています。

また、これから10年先の自分はどうなっているんだろうか？とも思いました。
近視眼的になりがちな、自分の視点の距離を少し遠くに設定しなおすいい機会かもしれません。

いずれにせよ、振り返った時に、人生で最も充実した10年に出来ればと思います。

何かの本に、ある芸術家が「あなたの最高の作品は何だと思っていますか？」と質問を受けた際に、「それは次の作品だ」と答えた逸話があります。

常に、その時点まで全力を尽くしながらも、まだ次がベストだと、まだ俺は成長できると言える様な、歳月の重ね方、年齢への挑み方をしたいものです。

なんか本日はやや感傷的な文体になってしまいました。
おやすみなさい。

greenサービス拡大に伴い、掲載企業様の記事を作成頂くライター職の募集を強化しています。

仕事内容としては、営業がご契約頂いてくる企業様に訪問して頂き、事業軸を中心にインタビューをして頂きます。

魅力は、お会いできる方がベンチャー企業の経営者から有名大企業の採用責任者の方など幅広いですし、企業様の業種も様々であり、色々な業種のビジネスモデルを知ることができます。またモデルだけでなく、競争優位性や強みも知ることができます。

今までのお申込実績は1000社を超えており、今後も拡大ペースを上げていきますので、あまり飽きはこないと思います。どんどんお申込頂いている状況ですので。

また、自分が書いた文章がWebに掲載され、転職者に読まれ、その文章を通じて転職者と企業がつながり、双方に価値のある転職をサポートすることができます。

勉強が好きで、ビジネスの最前線を知りたい方。
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一方で、集中して黙々と仕事する（書く）ことが好きな方。

ご応募お待ちしております！

この前の日曜日に、前職の銀行時代に社会人生活をスタートした三和銀行落合寮（今は三菱東京UFJ銀行落合寮）に5年ぶり位に行ってきました。

訪れた理由は、当時お世話になっていた管理人さんが定年退職をむかえ、その送別会に参加するためです。

久しぶりに訪れた寮は、相当に懐かしく、そして当時のままであまり変わっていませんでした。

会に参加している現寮生の顔ぶれを見ると、平成18年・19年・20年入行の若い顔ぶれが多く、ほとんど知らない面子でした。

大学4年間合宿所生活をしていたので、「社会人になっても寮生活かよ」と入行当時は思っていましたが、社会人での寮生活を経験した結果としては、「寮っていいもんだった」と今は思っています。

最近、大手商社も寮制度を復活させたりしてますが、企業理念や風土を浸透させるのにこの寮制度というのは有効だと思います。

寮に帰ってくれば、自分と同じ業務をしている同期がいる。ほぼ毎日一緒に酒を飲む。話すのは、やはり会社のこと。いいこともあるし、改善したいことも話す。
そうすると価値観の近い者同士の横の「つながり」が出来てくるんですよね。

また、同期だけでなく、自分と5歳位前後の方もその輪に加わり、自然と縦のつながりもできる。これは、大きな組織で円滑に仕事を進める上でも助かりました。

仕事以外でも皆でイベントを開催したり、運動会を実施したりと楽しかったことを記憶しています。

僕の時で最大100名以上入寮しており、それが各地に点在していました。

うちの会社でどうこうとかはまだ思いませんが、拡大していった時にはうちの会社なりの形で提案してみたいな〜と思いました。

今年の4月から、現在働いているインターンを中心に、「更にインターンを増やそう！」プロジェクトを推進しています。

目的は、下記の2点です。

・greenサービスのTELアポチームを拡充したい
・人数を増やすことで、既存のインターンにTELアポ以外の経験、例えば営業や営業企画、組織作り（採用・育成）の機会・経験を提供したい

1年目の社員も含め、4月から開始したこのプロジェクトですが、
当初、東京と名古屋で合計3名だったインターンが、3ヶ月で現在11名まで増えました！

しかも、アルバイトやインターン募集の為の有料広告などを一切出さず、つまり採用費ゼロで、弊社のようなベンチャー企業で活躍してくれそうな大学生達が獲得できました。

以前アルバイト広告を出した際には、2週間で20〜30万円支払い、結局誰も定着せず、といった経験から考えるとかなりのパフォーマンスだと思います。

獲得まで、施策を洗い出し、実行して、その結果を毎週MTGを行うことで検証してきました。

スピードや質についてはまだまだ改善の余地はありますが、頑張ってPDCAをまわした成果だと思います。

そして、ここで得た知識・経験が所謂ノウハウでもあり、携わった人のバリューを上げていくと思います。

ご参考までに成果物の一つとして、ランディングページをご紹介します。
お時間のある時に是非ご覧になってください。

今日は、頼もしいインターンの紹介でした。

最近、チームのメンバーと「営業時に、どうやったらより良いプレゼンができるか？」について話す機会がありました。

色々話していく中で、気付いた事が、「営業時にどのように脳が動いているか」ということ。

プレゼン時には、
・言葉を使って説明する部分（言語野というんでしょうか？）
・一方でしゃべりながら、お客様のニーズ状況やお客様の表情等を踏まえ、どこがお客様の課題なのか、それを解決するにはうちのサービスだとどのようにできるか、この後の話の展開はどのように組み立てていくか等、プレゼン時の状況に応じて対応を考える部分

が同時並行的に動いているのではという考えです。

お客様にサービス説明やヒアリングを行いながら、一方で頭の奥の方で俯瞰に状況を捉え、次の質問内容やその後の適切な話の組み立てを考えるような頭の使い方をしているような気がします。

だから営業時は常に頭の回転がフルスピードで回っている感じです。
事前に考えてきたきたことも大事ですが、どちらかというとその材料をもとにその場の状況に応じて適切なアウトプットを出すことが大事かなと思っています。

脚本はあるけどほぼアドリブで演じきるみたいな感じです。
だから演じきった後は結構消耗します。

事前に準備してきたことを説明するというよりも、そのベース（仮説）をもとにヒアリングを行うことで、その差異をその場で認識して、その差異に応じて話の展開を変えていくことが大事だと思います。

営業の経験を積むと、アジャストするための引き出しがたくさん増えるんだと思います。

自分も営業としてはまだまだですが、参考になればと思い自分の脳の動きを紹介しました。

greenサービスをリリースして、はや1年11ヶ月。（来月で2年だ！）
この期間がすなわち、新規営業をやり続けた期間になります。

最近は、月次営業数も減っている状況ですが、その分1件1件を大事に考えて営業をしています。

2年弱新規営業をやっていて思うことは、「焦って売ろうとしないこと」。
毎月の営業予算に追われて、初めてお会いするお客様に対しても、すぐに買って頂こうと無理な売り方をする。

本当に、お客様のニーズが強く、そのニーズにうちのサービスがフィットしている場合は、すぐに商談が進むケースになりますが、これは非常にレア。
確率的には、一ヶ月に一回あればいい。


一ヶ月に一回あればいい確率に対して、経験の浅い営業マンに多いのは、全ての営業局面において、買っていただこうとする⇒勝手に一人で焦る⇒焦った姿が相手に映る⇒お客様はひくといったサイクルに陥り、結果として成果も出ない。

そして、この状態で何を言っても「お願い」にしか映らない。

銀行の支店時代に、営業をしていた時に言われたのは、「貸出残高」を短期で無理に積み上げるより、お客様からの「信用残高」を増やせと言われていました。

営業数値的にすぐにインパクトのある提案ばかりでなく、長い目でみてお客様に必要な提案や情報提供に励みなさいというような意味です。

そうやって一定以上に信頼頂いている場合で、しかもここぞという時に「お願い」をした時のみ、「しょうがない」といってお申込頂けるかもしれません。

何の信頼構築もできていない状態の「お願い」は、意味がないし、むしろ迷惑なのではと思います。自分がそういう営業を受けたらそう思うので。


いつも、どんなタイプのお客様にも、
・お客様のことを一番理解し、
・お客様の為になる提案を繰り返し、
・お客様のニーズにそぐわない場合には、自社サービスに拘らず、ベストなサービスを紹介する
事が大事だと思います。

あの人からの電話やメールは押しつけの連絡ではなく、自分（or自分の会社）の為になる提案だと思って頂ける。そんな関係性を築きたいものです。

自分を振り返ると、いつも営業結果を督促するような電話になっていないか？
電話口で、自分の電話に対して先方の嫌そうな態度が伝わってこないか？

自分も含め、まだまだ完璧に出来ていないはず！
意識して行動しないと直らない。
変えていきましょう！